Interimsmanagement „Geschäftsleitung Marketing und Vertreib“ (1,5 Jahre, 3 Tage pro Woche)

Aufgabenstellung:
In einem Unternehmen komplexer Anlagenherstellung und -vertrieb galt es, die Vertriebs- und Projektmanagementorganisation stringenter auf den Markt auszurichten, Kundenpotenziale systematisch zu erschließen, ein wettbewerbsstarkes  Servicekonzept zu entwickeln 

Maßnahmen:
Der Vertriebs- und Projektmanagementprozess wurde entschlackt und die Beteiligten stärker zusammen geführt. Kommunikationsmittel und Internetauftritt wurden weiterentwickelt. Die Vertriebsstrategie und Organisation  auf Branchenschwerpunkte ausgerichtet. Die Mitarbeiter wurden im strategischen Verkauf fit gemacht. Ein Servicekonzept wurde entwickelt.     

Ergebnisse:
Die Prozessverzahnung erbrachte hohe Synergieeffekte. Die Konzentration auf Branchen bewirkte eine größere Kompetenz und somit Akzeptanz gegenüber den Kunden. Konzerne konnten neu erschlossen werden.