Professionelle Verhandlungsführung für Einkäufer

Ziele:

Das Beschaffungswesen leistet in der Wertschöpfungskette von Unternehmen einen wesentlichen Beitrag. Auf tausend durchgeführte Verkaufstrainings in aller Welt kommt aber kaum ein Programm, das sich mit den spezifischen beruflichen Anforderungen von Einkäufern beschäftigt.

Insofern entwickeln Einkäufer gelegentlich “rhetorisch geschulten” Verkäufern gegenüber Skepsis und Misstrauen. Sie fürchten, bei entscheidenden Verhandlungen in Fallen von Verkaufsprofis zu geraten.

Vor diesem Hintergrund greifen wir die wichtigsten Fragen und Themen auf:

• Umgang mit vertrieblichen Strategien aus Einkäufer-Sicht
• Optimierung von Preis- und Lieferkonditionen
• Entwicklung von Verhandlungsstrategien für Einkäufer
• Umgang mit Widerständen in der Einkaufsverhandlung
• Ergebnissicherung im Gespräch
• Stressvermeidung beim Lieferantenwechsel
• Interessenausgleich statt “Konditionenpoker”
• Gestaltung stabiler Lieferantenbeziehungen

Programm-Dauer: 2 Tage