• Viele unterschiedliche Strategiedokumente, seitenstarke oft fragmentarische Ausarbeitungen
• Eine simple, sich auf allen Manager- und Mitarbeiterebenen erschließende Logik fehlt
• Die Verbindung, Möglichkeiten des Marktes, Wille des Unternehmens bis hin zur realen Umsetzung sind bedingt ganzheitlich in der Strategie zu erkennen
• Die Kreativität und Intelligenz mit Wow-Effekt fehlt
• Viel zu wenige Manager bringen von sich aus die notwendige Kenntnis einer exzellenten Strategieentwicklung mit

• Die Strategieplanung wird intelligent & kreativ auf der Basis einer pragmatisch smarten, logischen Struktur  erarbeitet: 
• • Markt
  • Unternehmen
  • Plan
  • Performance
• Die aktuellen, vorliegenden Strategiefragmente werden in diese Struktur  integriert, Moderation & Kreation der fehlenden White-Spots 
• Der Strategieprozess ist holistisch und umschließt die Umsetzung bis zum Resultat, also weit mehr als Meilensteine zum Ziel

• Der Wettbewerber ist im Markt erfolgreicher, es werden Marktanteile verloren
  
  
• Die Instrumente, wie SWOT-Analyse etc. werden angewandt, führen aber nicht zu der gewünschten, pragmatischen Umsetzung in den Vertrieb
  
  
• Die Informationen über den Wettbewerb werden nicht permanent systematisch erhoben und so fokussiert es, dass systematisch Auftragsgewinne möglich sind
  
  
• Die Informationen über Wettbewerber sind nicht hinreichend aussagekräftig
  
  
• Schöne Diagramme, Designaussagen sind auf einer Metaebene

WETTBEWERBS-ANALYSE

• Der Wettbewerb wird systematisch auf der Basis von 12 wettbewerbsdifferen-zierenden Attraktoren analysiert
• Die Stärken und Schwächen werden identifiziert, der PoD (Point of Difference) wird kreativ intelligent herausgearbeitet

WETTBEWERBS-ARGUMENTE

• Für diese Wettbewerber werden die pragmatischen Überzeugungsargumente herausgearbeitet

WETTBEWERBS-COMMITMENT

• Diese Überzeugung-sargumente werden nun pro Selling Team mit den auszubauenden Kunden oder Neukunden verbunden, um Aufträge zu generieren

• Liegt auf Hochglanzpapier vor, wird jedoch nicht gelebt
  
  
• Die Vision hat keine motivatorische Zugkraft
  
  
• Die Logik der Vision wird nicht verstanden und setzt keine kreativen Handlungen frei 
  
  
• Die Vision wird im Tagesgeschäft nicht eingesetzt 
  
  
• Nur wenige kennen den wirklichen Kern der Vision, jedoch wurde sie nicht in die operativen Ebenen kaskadiert 
  
  
• Unübersichtliche Tabellen mit immer mehr Reihen und Zeilen, immer mehr Daten: überfordern, verärgern, verunsichern

• Aus der Herkunft, der Geschichte des Unternehmens (Wurzeln) wird der Wesenskern, die Essenz (core ideology) herausgearbeitet und als sinnstiftende Vision (Zugkraft) für die gewollte Zukunft herausgearbeitet 
• Die Erarbeitung ist ein intelligent-kreativer Prozess 
• Die Vision ist die glaubwürdige, emotionale Orientierung, sie gibt dem Unternehmen die Identität
• Aus der Vision leiten sich die Werte/ Mission ab, wie zum Beispiel Präsenz, Courage, Passion (die Werte werden sodann als Handlungsappell ausformuliert)
• Die Vision wird in den täglichen, pragmatischen Arbeitsablauf auf allen Ebenen etabliert 

• Potentiale sind bekannt, aber nicht stimmig 
• Die Angaben über Potentiale sind bewusst strategisch niedriger als in der Realität, um die aktuellen Umsatzerfolge zu verschönern 
• Kein professionelles, organisatorisches Potential-Research 
• Die Potentiale nach Markt, Branchen, Sub- Branchen, Kunden sind nicht eindeutig verbunden 
• Keine externe Datenbank ist mit der Potentialstruktur des Unternehmens 1:1 verbunden
• Eine permanente Aktualisierungsarbeit der Potentiale findet nicht oder nur einmal im Jahr statt

• Etablierung einer Taskforce Top-down mit den Potential Know-how Recherchen
• Erfassen der Märkte und Strukturierung nach Branchen
• Gliederung der Branchen, Sub-Branchen und Kunden
• Bewertung der Potentiale nach Kriterien (z.B.: Zukunfts-Chance, Profitabilität, Aufwand)
• Design-Darstellung auf Onepager zum direkten, übersichtlichen Verständnis
• Verbindung der Potentiale mit der konkreten Umsetzung in den Vertriebs-mannschaften (Flächenaußendienste, Industrie & Key Accounter)

• CRM produziert Unmengen von Daten, Datenfriedhöfe 
  
  
• Die Komplexität überfordert Manager wie Anwender auf den operativen Ebenen
  
  
• Digitalisierung ist in, aber wenn sie nur zu einem Mehr von nicht Handhabbarem führt, ist sie sinnlos
  
  
• Die klassische, aktuelle CRM erfüllt oft die Zwecke der Anbieter (… und noch ein Release) und vernachlässigt die konsequente Resultatorientierung 

• Rückführung der Komplexität auf verdaubare, intellektuell logisch erfassbare Information
• Die Daten werden zu Informationsstreams verdichtet, die sinnvoll für geforderte Businesszwecke konfiguriert werden, also Destillation der wertvollen Informationen 
• Entscheidend ist das ansprechende Design der Informationsessenz auf 1 Seite 
• Die Informationen stehen direkt in Verbindung zu den Resultaten