Vertrieb

Vertriebssteuerung

Der Umsatz geht zurück, die erwarteten Renditen werden nicht erzielt
Trotz intensivem Consulting/ Training/ Coaching bleibt der Erfolg aus
Die Marktposition wird geschwächt, der Wettbewerb schneidet besser ab
Das einzusetzende Produkt (Lösung) wird nicht erfolgreich im Markt platziert, trotz attraktivem Potential
Das Unternehmen hat ehrgeizige, machbare Ziele, jedoch fehlt es der Vertriebsmannschaft an Motivation, Biss, Leistungswille, Veränderungs-bereitschaft
Viel zu wenige Manager bringen von sich aus die notwendige Kenntnis einer exzellenten Vertriebs-steuerung mit

Die Lösung ist der neue systemische Sales-Ansatz: Result Framing
Wie durch ein Navi Ihres PKWs, das Sie führt, wird der Außendienst/ das Selling Team in den Erfolg geführt
Die Methode arbeitet wie Leitplanken, die systemisch in RICHTIGES: Potential, Kunden, Zeit, Entscheidungsträger, Verkaufshebel steuern
Der Außendienstmitarbeiter/ das Selling Team muss sich nicht (!) verändern, die Result Framing Methode führt zwingend in die richtige Orientierung
Die ersten Erfolge sind nach drei bis sechs Monaten sichtbar
Diese Methode der Vertriebssteuerung ist nachhaltig und reagiert flexibel auf die Dynamik des Marktes

Umsätze/ Rendite steigen deutlich über der Marktentwicklung, erreichen/ übererreichen die gesetzten Ziele
Es werden die (1) richtigen Potentiale mit hoher Profitabilität für Ihr Unternehmen selektiert
Es werden aus den Potentialen die (2) Kunden mit hoher Affinität für Ihre Lösung in der richtigen (3) Zeit betreut
Ebenso werden die (4) Entscheidungsträger und Entscheider ausgewählt, die als Buying Team die Aufträge real vergeben
Die (5) kreativen Schlüsselhebel für kreative Lösungen und Beziehungen sowie die adäquaten Maßnahmen überzeugen Ihre Kunden

Idee: Was ist die tragende Businessidee, Lösung/ Produkt und Kernzielgruppe, reason why
Potential: Welches Marktsegment, welche Nische sichert den Profit
Ziel: Welche qualitativen und quantitativen Ziele beschreiben die Prioritäten
Point of Difference: Was macht den Unterschied aus, wie lassen sich die Potentiale erobern
Keys: Welche konkreten Maßnahmen sind im Geschäftsjahr erfolgskritisch

Erleben der Bedeutung von Selbst-Management
Bewusstmachen der eigenen Denk- und Verhaltensmuster
Erarbeiten von Bedingungen, wie Eigeninitiative, Selbstverantwortlichkeit und Risikobereitschaft gefördert werden können
Hilft dem Einzelnen, Antworten auf Fragen erfahrbar zu machen

Unter Ihren Mitarbeitern entsteht wieder Freude und Begeisterung und dadurch steigen Leistung und Arbeitsqualität an
Endlose Rechtfertigungen, Schuldzuweisungen bei Problemen und Konflikten sowie der damit verbundene Zeitverlust entfallen
Wege zu mehr Selbstmotivation, Selbstorganisation und Selbstkontrolle können gefunden werden